4.0L 「Patrol」 為什麼比4.0L 「LAND CRUISER」 的價格低那麼多?

西門町拓海 2022/07/22 檢舉 我要評論

日產 Patrol 4.0L對比老對手豐田 LAND CRUISER 來說,的確很便宜。在與 LAND CRUISER 的博弈中,日產 Patrol 賣不上價。道理很簡單,如果 Patrol 與 LAND CRUISER 賣同樣的價格,誰會買 Patrol ?在越野旗艦車型的選擇上,咱們國內消費者最認可的就是豐田普拉多、 LAND CRUISER 。所以 Patrol 想有銷量,就必須比 LAND CRUISER 的價格更低,而且是低很多。

市場講究的就是個供需,一款車想要賣得好就必須有不可替代性,只有這樣的車子才會價格穩定、甚至加價提車。市場中這樣的車子有很多,比如豐田漢蘭達、本田思域。漢蘭達是持續多年的中型SUV銷量王,曾經一直再加價售車,即便是現如今也是在捆綁精品進行銷售,有力度的折扣幾乎沒有。漢蘭達堅挺的價格是如何做到的?

不可替代性是保持價格穩定的關鍵

漢蘭達依靠哪些因素獲得堅挺的價格?實際上就是不可替代性,漢蘭達有品牌優勢,國內消費者對德系、日系車都很喜歡,但在耐用方面很多車友更認可日系。其次它是中型旗艦SUV、7座、座椅放倒后純平,日常代步出行,拉貨,甚至改造床車漢蘭達都可以輕松勝任。

這就是漢蘭達的不可替代性。只要消費者想選擇實用、功能強的中型SUV,且拿得出預算,最先想到的一定是漢蘭達。那麼在大型硬派越野車領域呢?豐田 LAND CRUISER 同樣有著這樣的不可替代性。普拉多、 LAND CRUISER 在越野愛好者心中的地位不可撼動,因為普拉多、 LAND CRUISER 進入咱們國內市場的時間更早,幾十年來形成了很高的保有量,性能強、耐用、維修便宜的優點已經深入人心。

所以 LAND CRUISER 的價格一直維持高點,無論是V8還是V6的 LAND CRUISER 都不便宜。而日產 Patrol 進入國內市場更晚,其次大部分越野愛好者對 Patrol 并不熱衷。所以 Patrol 想與 LAND CRUISER 同台競技只有降價,實際上這就是降價沖量的一種營銷手段。汽車市場中這樣的例子很多,比如凱迪拉克CT6,C+級別的轎車,價格都快降到120萬了,依然還是賣不過A6、5系、奔馳E級。日產樓蘭剛進入國內市場時,售價高達200萬。而如今這款對位漢蘭達的SUV都降到80萬以內了,銷量卻遠不如漢蘭達。

硬派越野車的圈子很小

不可否認喜歡越野車的朋友很多,但真正買大型越野車、玩越野的其實很少。理由非常簡單,大型越野車價格貴,沒事玩越野真的很費錢,其次平均15個打底的油耗也不是一般人能承受得起的。所以屬于大型硬派越野的市場就那麼小,容不下多款車同台競技。 LAND CRUISER 、普拉多、帕杰羅早在很多年前就已經占據這個市場了。而且Jeep牧馬人也要分掉一部分份額。

市場環境導致2018年 Patrol 價格大降

日產 Patrol 在2017年是網紅車,實際上早在2012年 Patrol 就已經被引進,但那時引進的是5.6L排量的版本。2012年剛引進的5.6L Patrol 售價高達400多萬,完全對標5.7L LAND CRUISER 。前文也提到了 Patrol 在越野車圈的影響力遠不如 LAND CRUISER ,所以買的人很少。記得是在2015年前后推出了4.0L版本,至此 Patrol 開始了不斷下調價格的過程。

2017年時進口車稅降低,很多的平行進口車商(本家)大量引進 Patrol ,因為當時4.0L Patrol 賣得很好,所以大部分車商都在大量吃進 Patrol 。結果就是導致了供遠大于求的尷尬局面,2017年4.0L Patrol 的價格還保持在200萬以上。但到了2018年,大量的 Patrol 庫存賣不出去開始沖擊車商,因為信用證結匯日期已經臨近,很多經銷商開始緊張。而最可怕的是那時候的匯率還從6.2上升到6.9。

這樣一來眾多大量吃進 Patrol 的平行進口車商就有資金鏈斷裂的風險,為了快速賣車完成返款,這些車商就開始打價格戰。 Patrol 4.0L的價格從208萬降到192萬,之后又降到180萬左右,最終貌似降到了160萬。因為2020年就開始執行國6A了,大量國5的 Patrol 必須要趕在國6A執行之前完成上牌。在這種情況下就導致 Patrol 4.0L不斷下調價格,這可以看作是一個比較特殊的情況。

就像前文所說的那樣,這個級別的越野車的市場本身就很小,大部分份額被普拉多、 LAND CRUISER 占據。 Patrol 出個4.0L實現價格下調,利用同價不同級的優勢搶普拉多的份額(這時期 Patrol 基本放棄了和 LAND CRUISER 的博弈),取得了一些成績。這讓眾多平行進口車商看到了機會而大量引進,大量引進 Patrol 后導致了供大于求的供需狀態,在趕上匯率上漲、國6A的擠壓,就導致了2018、2019年 Patrol 4.0L的價格不斷下降。上述就是前些年 Patrol 4.0L價格便宜的原因。


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